هندسة المال: كيف تختار استراتيجية الدفع المناسبة لتطبيقك؟

عندما يبدأ المؤسسون في بناء تطبيق، يفكرون في التصميم والمزايا، وينسون الجزء الأهم: كيف سيصل المال إلى حسابي البنكي؟ دمج المدفوعات (Payment Integration) ليس مجرد كود؛ إنه قرار تجاري وقانوني.

المعضلة الكبرى: منتجات رقمية أم ملموسة؟

القاعدة الأولى التي يجب أن تعرفها هي قاعدة متاجر التطبيقات (App Store & Play Store):

1. السلع الرقمية (Digital Goods)

إذا كنت تبيع شيئاً يتم استهلاكه داخل التطبيق (اشتراك Premium، كتب إلكترونية، عملات ألعاب)، فأنت مجبر على استخدام نظام In-App Purchase (IAP) الخاص بأبل وجوجل.

• الضريبة: أبل تأخذ عمولة 15% إلى 30% من كل عملية بيع.
• الحل التقني: نحن نستخدم منصة RevenueCat لتبسيط إدارة هذه الاشتراكات المعقدة عبر النظامين.

2. السلع الملموسة (Physical Goods)

إذا كنت تبيع ملابس، طعاماً، أو خدمات في العالم الحقيقي (مثل أوبر)، فأنت ممنوع من استخدام IAP. يجب عليك استخدام بوابات دفع خارجية.

• الخيارات: Stripe (عالمياً)، PayTabs أو Moyasar (في الخليج).
• الميزة: العمولة أقل بكثير (حوالي 2-3%).

أهمية "الدفع المحلي" في الخليج

في المملكة العربية السعودية، بطاقة Mada هي الملك. في الكويت، KNET هي الأساس. إذا أطلقت تطبيقاً يقبل فقط Visa/Mastercard، فقد تخسر شريحة ضخمة من العملاء الذين يفضلون بطاقاتهم المحلية البنكية. في Kalimah Pixels AI، نضمن دمج البوابات المحلية لزيادة معدل التحويل (Conversion Rate).

الأمان هو الأولوية (PCI DSS)

التعامل مع بيانات البطاقات مسؤولية خطيرة. نحن لا نخزن أرقام البطاقات في خوادمنا أبداً (لتجنب الاختراق). نحن نستخدم تقنية Tokenization، حيث يتم تشفير البيانات وإرسالها مباشرة للبنك، مما يحميك ويحمي عملاءك.

الخلاصة: تسهيل الدفع هو أسرع طريقة لزيادة الأرباح. لا تترك المال على الطاولة بسبب خيارات تقنية خاطئة.