لماذا يكذب عليك أصدقاؤك بشأن فكرة تطبيقك؟

تخيل السيناريو التالي: لديك فكرة لتطبيق "تأجير مظلات". تذهب لزميلك وتقول: "الجو حار، ما رأيك في تطبيق لتأجير المظلات؟". زميلك يرد: "فكرة عبقرية! سأستخدمها بالتأكيد."

أنت تبني التطبيق بـ 20,000 دولار. تطلقه. وزميلك... لا يحمله. لماذا؟ هل كذب عليك؟ ليس تماماً. هو فقط كان يحاول أن يكون لطيفاً، وأنت سألت السؤال الخطأ.

فخ "اختبار الأم" (The Mom Test)

هذا المفهوم (المستوحى من كتاب روب فيتزباتريك) يقول: لا تسأل والدتك عما إذا كانت فكرتك جيدة، لأنها تحبك وستكذب عليك (حتى لو دون قصد).

كيف تفرق بين المجاملة والحقيقة؟

في Kalimah Pixels AI، نساعد المؤسسين على تصميم تجارب تحقق (Validation Experiments) تتجاوز الكلمات:

1. الرأي مقابل السلوك الماضي

• سؤال خاطئ: "هل ستدفع مقابل تطبيق رياضي؟" (الإجابة دائماً نعم، لأن الجميع يريد أن يكون رياضياً في المستقبل).
• سؤال صحيح: "متى آخر مرة دفعت فيها لتطبيق رياضي؟" (هنا تظهر الحقيقة).

2. العملة الحقيقية

الكلمات مجانية. لكي تتأكد من جدية المستخدم، اطلب منه شيئاً مكلفاً:

• المال: طلب مسبق (Pre-order).
• الوقت: مقابلة لمدة 30 دقيقة.
• السمعة: مشاركة التطبيق على صفحته الشخصية.

إذا رفض المستخدم تقديم أي من هذه الأشياء، فهو لا يهتم بالمنتج، مهما قال لك عكس ذلك.

دور الـ MVP في كشف الحقيقة

نحن نبني لك الحد الأدنى للمنتج (MVP) ليس لجمع "الإعجابات"، بل لجمع "الأدلة". نضع زر "شراء" حقيقي. نرى من يضغط عليه. البيانات لا تجامل. البيانات لا تكذب.

الخلاصة: أحبب والدتك، وكافئ أصدقاءك، ولكن لا تبنِ شركتك بناءً على مجاملاتهم. ابنها بناءً على الأرقام.